在经济大环境和资本利好的共同推动下，B2B电商在2015年进入了迅猛发展期，不同模式、不同细分领域的B2B平台纷纷冒起，战况越来越激烈。那么，怎样的B2B电商平台才能在竞争中突围而出？今天，艾瑞网邀请了一呼百应的创始人戴森，和大家一起谈谈B2B电商的发展趋势。

一呼百应的创始人戴森

记者：您当时为什么会选择在B2B领域创业？

戴森：2005年我还在佛山打拼，当时的佛山已经是广东中小制造业企业最密集的城市，街头巷尾到处是工厂。十年前的中国互联网，信息生态服务平台有百度，电子商务消费侧有淘宝、京东、天猫，生活通信消费领域有腾讯，但服务于生产制造企业的平台少之又少。面对当时的情况，我想，作为生产制造大国，中国需要服务于企业生产制造的B2B大生态平台，一呼百应希望能抓住这个历史性的机遇，承担起这个使命。

记者：一呼百应成立至今已超过十年时间，现在发展情况如何？

戴森：由于找准了方向，一呼百应在上线之初发展迅速，很快就站稳了脚跟。平台目前入驻有600多万家生产制造型企业，日均流量过千万，采购订单600多亿元，在企业用户、交易和营收规模方面，一呼百应是全球排名前列的供应链原材料采购交易平台。

与艾瑞合作之前我们也做过市场调研，在工业4.0和供给侧改革时代下，专业的产业生态集群分工会越来越细分，"一城一特色产业、一镇一品特色产业"生态集群会越来越成为城市竞争力的关键。所以，一呼百应将"互联网+制造业"的思路应用到产业供应链的生态集群，以广东为起点，构建了中大布匹、乐从家具、顺德小家电等多个线上生态集群，辐射范围影响全国。最近一呼百应还与顺德容桂政府共建制造企业互联网融合平台，打造有地区特色产业品牌。

记者：据艾瑞最新出炉的《2016年中国B2B电子商务行业研究报告》指出，国内近生产端的B2B电商平台更受资本青睐，请问您如何理解？

戴森：2015年B2B行业全年获投量出现了爆发性增长，相较于2014年增长近七倍，这是一个相当可观的数字。回顾2015年，针对经济新常态下供需错位的问题，国家提出了供给侧改革和"中国制造2025"国策，两大政策同时指向传统制造业的转型升级。

数据来源：参考IT桔子《2015年新成立B2B公司中60%获得投资》，艾瑞咨询整理

制造业升级转型是大而泛的整体目标，具体到操作层面上，将互联网与制造业相互融合是最受政府和企业认可的路径。可以这样说，互联网具有大数据应用、推动智能制造的先天优势，我们也看到德国也正着力推动"工业4.0"的进程，虽然中国制造业的智能化程度与德国相比还有一段距离，但我们正逐步靠近。

对于传统制造型企业特别是中小企业来说，独立开发平台成本高，且具有排他性，难以形成聚集效应产生效益。但通过类似一呼百应的B2B生态大平台"触网"，事情就简单多了，企业只要将供求信息整理至平台，即可覆盖全国。而B2B电商，特别是近生产端的平台，所提供的大数据信息对打通产业链节点和优化产能方面又有重要意义。所以不难理解，为什么B2B的资本热会集中在2015年爆发，且近生产端的平台会更受资本青睐。

记者：我们知道，阿里和慧聪早在90年代已开始进军B2B领域，而近年来在政策和资本热的推动下，B2B界有越来越多生力军冒出，一呼百应将如何应对挑战？

戴森：竞争日趋激烈是件好事，这证明了B2B市场确实是块大蛋糕，前景广阔。而值得庆幸的是，一呼百应进入B2B市场比较早，经过十年的发展，无论在用户数量还是技术方面已经有比较深厚的积累，优势更明显。

在成立之初，我们就把生产制造型企业作为目标用户，与阿里、慧聪等近消费端的平台不同，与近年来冒出的众多细分垂直类平台也有区别，一呼百应专注于构建近生产端的综合型B2B生态大平台。我们从供给侧出发，抓住了经济新常态下的历史机遇，更能触动生产制造型企业用户的痛点，定位的创新和差异化让一呼百应获得了发展的先机，这也是我们最大的筹码。

中国B2B电子商务生态图谱

除了构建制造业生态大平台，我们正进一步加紧大数据的整合和应用，为制造业工业提供采购指数RMPI、信用评级制度、备选供应商机制等服务，并联合国内银行等金融机构打造大数据供应链金融平台，解决中小企业贷款难、三角债等问题。在创造多元化服务的同时，也是一呼百应提升竞争力的过程。

记者：《报告》中分析预计B2B未来将走向"3.0 数据时代"，您刚刚也多次提到大数据的应用，可以谈谈一呼百应是如何推进这方面的发展吗？

戴森：的确，大数据应用是一呼百应未来发展的重点之一。平台拥有600多万的用户以及海量的交易数据作为基础，在建立行业价格指数、信用体系等样本更具参考性，所以我们正着手建立供应链研究院，目的是为整个B2B行业乃至国内制造业提供发展指引和数据支持。

B2B电商模式的发展趋势

一呼百应计划与政府、高校和专业机构共同合作，目前已进行过多次的面对面交流研讨。此次与艾瑞咨询集团共同合作发布《2016年中国B2B电子商务行业研究报告》，深入研究了2016年我国电商平台的发展态势、发展模式及未来趋势，为中国B2B电子商务行业发展抛砖引玉。这是一呼百应推进供应链研究院计划的重要一步，也是我们的一次创新性的尝试，对中国B2B电商行业具有举足轻重的作用与深远意义。

记者：对于B2B电商未来的发展，您是怎样看待的？

戴森：制造业在我国国民经济中有着举足轻重的地位，然而在经济新常态下，却不得不面临升级转型的问题；而随着国际产业的分工体系重塑，制造业又将重新成为全球经济竞争的制高点。无论是立足国内，还是从全球视野来看，推进互联网和制造业融合深度发展，是建设制造强国的关键之举。

一呼百应公司环境

B2B电商是市场发展大潮下的产物，与我们看到的B2C、O2O等模式同理，互联网必须与实体经济相互结合，才能彰显其存在的意义，说到底，互联网其实就是实体经济升级转型的一个工具。所以B2B电商，是企业与企业之间的一个联系和交易的平台，在提高生产效率、降低采购成本方面应起到积极的推动作用。新型的B2B电商将会朝着完善交易生态平台、提供工业大数据服务，以及构建供应链金融等方向继续推进，以提升平台的综合服务能力不断演变融合。